Купить дом или квартиру в Германии (торговля)

Автор/Редактор: Wladimir
Опубликовано: 12.11.2007

1. Подготовка.

Сравните цены на недвижимость в этом районе. Бывает полезно запастись данными и экспертизами о сравниваемых объектах. Выберите подходящее время для переговоров. Для этого хорошо подойдет воскресенье, т.к. обе стороны имеют достаточно времени на подготовку, а достигнутые результаты можно воплотить в жизнь уже в понедельник. Среди недели больше суматохи, но зато можно скорее прийти к соглашению.

2. Лично или по телефону

Как правило, личный разговор предпочтительнее чем предложение по телефону. Пара приветливых предложений еще до начала торга может растопить прохладную атмосферу. Маклер может присутствовать при разговоре и оказать необходимую помощь. У него те же цели, что и у участников переговоров, и он отлично знает обе стороны.

Телефонный торг - лучший выход для немного робкий и сдержанных людей, которые не обладают опытом и талантом торговаться. По телефону, в привычной обстановке, они смогут увереннее назвать свою цену. И жесты и выражение лица продавца не смогут сбить их с толку.

3. Аргументы и тактика

Прежде всего, объясните продавцу, почему предложенная цена не может быть настоящей стоимостью. Возможно, Вы нашли серьезные причины продажи, которые помогут Вам снизить цену. К серьезным причинам относятся:

1. прямые соседи - наркоманы
2. аккумулятивная система отопления с содержанием асбеста
3. влажность в помещениях и подвале
4. отсутствие сада
5. район, из-за проблем в данной местности
6. большое количество детей иностранцев в школе
7. шум от соседей и т.д.

Обычные причины, влияющие на снижение стоимости:

1. устаревшая ванная комната
2. старая система отопления, которую скоро нужно будет менять
3. хорошо слышна главная улица
4. нет встроенной кухни и навеса
5. окна частично застеклены в одно стекло
6. нет изоляции на чердаке
7. влажные места в подвале
8. есть еще свинцовые трубы
9. старая электропроводка
10. детский сад и школа находятся далеко
11. неаккуратные соседи
12. темные помещения, маленькие комнаты
13. не оборудован чердак
14. отсутствует парковка для машины
15. во внешних стенах есть трещины
16. четвертый этаж без лифта и т.д.

Но: Не увлекайтесь перечислением отрицательных признаков, а то у продавца создастся впечатление, что Вы хотите только сбить цену, и он может прервать переговоры. Нужно упоминать только действительно присутствующие и требующие срочного устранения недостатки.

Время передачи денег тоже является полезным пунктом торга.

Возможно, продавцу нужно срочно продать недвижимость, ему быстро нужны деньги, он купил что-то взамен и уже не живет в старом доме. При определенной цене продавец намного быстрее получит свои деньги, при некоторых обстоятельствах, даже в качестве задатка. Часто серьезно помогает очищение от хлама и уборка недвижимости. Особенно актуально для пожилых людей. Ведь очистить дом и избавиться от старой мебели стоит больших физических и финансовых усилий. А при опрделенной цене дома Вы с удовольствием выполните это задание.

4. Результат.

Не ставьте точку в переговорах! Даже если Вы сразу не сошлись в цене, шанс приобрести желаемый дом или квартиру остается. Попросите разрешения в определенный промежуток времени звонить насчет продажи дома. Это послужит знаком Вашей заинтересованности. И после безуспешных попыток продать дом владелец будет не так категоричен и вероятность того, что Вы договоритесь резко возрастет.